“Türkiye Pazarındaki Müşterilerimize Destek Olmak İçin Buradayız”
Çözgülü örme ve düz örme, teknik tekstiller, dokuma için çözgü hazırlama ve dijitalleştirme alanlarında mükemmel çözümler sunan yenilikçi pazar lideri Karl Mayer ITM 2024 Fuarı’na geniş ürün portföyü ile katıldı. Karl Mayer Group Türkiye Genel Müdürü Toros Greenhalgh ve Karl Mayer Group markası olan Stoll’ün Bölge Satış Müdürü Lutz Vogel ile fuarın üçüncü gününde bir röportajda gerçekleştirdik.
ITM 2024 Fuarı’nda ön plana çıkardığını ürünler hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz?
T. Greenhalgh: ITM’de çözgülü örme, çözgü hazırlama, teknik tekstiller, düz örme ve dijital çözümler olmak üzere tüm teknolojilerimizden ürünlerimiz sergileniyor. Enerji verimliliği çözümü, dijital ürün yönetimi, kalite izleme sistemi ve CASCADE adlı yeni bir çözgü hazırlama teknolojisi gibi bazı yepyeni çözümleri piyasaya sürmekten mutluluk duyuyoruz. Aynı zamanda makine yeniliklerimizi de tanıtıyoruz. Fuarda düz örgüden birçok yeni geliştirilmiş teknolojiye sahip yepyeni bir Trikot makinemiz var. Yeni bir ekonomik CMS ve esnek bir ADF versiyonu da dahil olmak üzere dört makinemiz sergileniyor.
ITM 2024 Fuarı’nın bu yılki sloganı ‘Geleceği Keşfet’. Tekstil sektörünün geleceği için öngörüleriniz nelerdir? Şirket olarak geleceğe nasıl hazırlanıyorsunuz?
T. Greenhalgh: Dijitalleşme ve sürdürülebilirlik. Bu kelimeleri yıllardır tüm sektörlerde sadece biz söylüyormuşuz gibi geliyor. Ancak gerçek şu ki, bunlar işimizin geleceğinde büyük bir rol oynayacak. İşte bu nedenle, dijital çözümlerin verimli ve özelleştirilmiş bir şekilde geliştirilmesi için şirketler grubumuz bünyesindeki kendi yazılım şirketimiz KM.ON’un desteği de dahil olmak üzere tüm departmanlarımızda bunları geliştirmeyi çok ciddiye alıyoruz.
ITM 2024 Karl Mayer Group için nasıl geçiyor? ITM 2024’ten ne gibi fırsatlar bekliyorsunuz?
T. Greenhalgh: Türk tekstil endüstrisindeki ekonomik zorluklara yanıt olarak, hizmetlerimize daha iyi destek sağlamak için Bursa’da bir yan kuruluş kurduk. Karl Mayer Türkiye artık faaliyette ve ITM aracılığıyla bu zor zamanlarda kendimizi eski ve yeni müşterilerimize dürüst bir şekilde sunma fırsatı bulduk.
Fuar süresince standınıza ziyaretçilerin ilgisi nasıldı?
T. Greenhalgh: Dürüst olmak gerekirse bu zor zamanlarda yüksek satış beklentimiz yoktu. Ancak 80 yılı aşkın süredir Türkiye pazarında olan müşterilerimizi dinlemek ve onlara destek olmak için buradayız. Nerede olduğumuzu ve nereye gittiğimizi daha iyi anlamak için onlarla zaman geçirmek harikaydı. Hepimiz aynı anlayıştayız; her ne olursa olsun ve nereye gidersek gidelim, oraya birlikte gideceğiz.
Stoll olarak Karl Mayer Group Türkiye Genel Müdürü Toros Greenhalgh geleceğe nasıl hazırlanıyorsunuz?
L. Vogel: Karl Mayer Group altındaki Güney Almanya’nın Stoll markası olarak sizi düz örme sektörüyle ilgili olarak biraz geleceğe götürmek istiyorum. Türkiye’de yaşadığınız bu dramatik değişimin üstesinden gelmek için ne planlıyoruz. Pazarda ekonomik sorunlarla mücadele etmek zorundayız. Enflasyon çok çok yüksek bir oranda ve biz Türk piyasasının bu değişimin üstesinden gelmesine, yeniden kârlı hale gelmesine, esnek ve daha sürdürülebilir olmasına yardımcı olmak istiyoruz. Türkiye pazarından, şu anda bu maliyet ve enflasyon patlamalarından muzdarip olan buradaki müşterilerimizden pek çok tavsiye aldık. Onları dinleyeceğiz.

Lutz Vogel, Karl Mayer Group markası olan Stoll’ün Bölge Satış Müdürü
Bugün fuarın 3. günü. Şu ana kadar ürünlerinize gösterilen ilgiden memnun musunuz?Müşterileriniz en çok hangi makinelerinizle ilgileniyor?
L. Vogel: Onlarla birlikte yıl sonuna doğru piyasaya süreceğimiz yepyeni bir ürün geliştiriyoruz ve neredeyse bitirdik. Çünkü bu pazarın ilk günden itibaren desteğe ihtiyaç duyacak kadar önemli olduğuna inanıyoruz. Ve yeni teknoloji ile bu pazarı olması gereken yere geri getireceğimiz konusunda oldukça iyimseriz. Dürüst olmak gerekirse, fuarın ilk günü oldukça yavaş başladı. Ama bunun normal olduğunu düşünüyorum. Her zaman böyle olmuştur. Ama ikinci günden itibaren yoğunlaşmaya başladı. Buna verimli diyelim. Çok iyi müşteri görüşmelerimiz oldu. Müşteriler burada sergilediğimiz hemen hemen tüm ürünlerle ilgileniyorlar. Ekonomik makinelerden yüksek sınıf ADF teknolojisine kadar her şeyimiz var. Ağırlıklı olarak yüksek sınıf makinelerle ilgilenen müşterilerimiz var. Çünkü onlar zaten niş bir alanda çalışıyorlar. Ancak müşterilerin çoğunluğu CMS 502 ve 503 olarak adlandırılan ekonomik makinelerimize bakıyor. Aldığımız yanıt bizi fazlasıyla mutlu ediyor.