“Ürünlerimiz Fiyat ve Kalite Açısından Avrupalı Rakiplerimizin Önünde”

Röportaj: Dilek Hayırlı 

CTMTC Pazarlama Müdürü Mr.Q, “Makinelerimizi Avrupalı rakiplerimizle kıyasladığımızda daha uygun fiyatlı, verimli ve daha üstün kalite özelliklerine sahip olduğunu söyleyebilirim. Teslimat sürelerimiz de oldukça kısa.” dedi.

Çin’in en büyük toplam ithalat ve ihracat hacmine sahip ilk 500 kuruluşu arasında yer alan CTMTC firması, ITMA 2023 Fuarı’nda en yeni Ring makinesi, Tarak makinesini ve Kablolama makinesini tanıttı. CTMTC Pazarlama Müdürü Mr.Q, fuar süresince dünyanın dört bir yanındaki ziyaretçilerin ürünlerine yoğun ilgi gösterdiğini dile getirdi.

Tekstil Teknoloji dergisi olarak ITMA 2023 Fuarı’nda CTMTC standını ziyaret ederek Mr.Q ile bir röportaj gerçekleştirdik.

CTMTC firmasının kuruluş hikâyesini sizden dinleyebilir miyiz?

China Texmatech Co., Ltd, 1984 yılında kurulmuş olup tekstil makineleri ve teknolojisi ithalat ve ihracatında uzmanlaşmış Çin’deki en büyük kuruluştur. Çin Tekstil Sanayi Bakanlığı’na bağlı olan firmamız, şimdi China Hi-Tech Group Corporation’ın ana kuruluşu arasında yer alıyor. 2004 yılında, Çin’in en büyük tekstil makineleri üreticisi Jingwei’yi hissedar ve stratejik iş birliği ortağı olan CTMTC, yeni bir gelişme çağı başlattı. 2017 yılında CTMTC, Sinomach’ın (Çin Ulusal Makine Endüstrisi Kurumu) bir üyesi oldu.

Faaliyet alanlarınız ve ürün gamınız hakkında bilgi verebilir misiniz?

CTMTC; tekstil makineleri ve tüm kurulum ekipmanlarının ithalatı ve ihracatı, tekstil teknolojisi, tekstil ürünleri, hazır giyim ve tekstil hammaddeleri, mühendislik, yatırım gibi birçok alana odaklanıyor. Tekstil makineleri ve teknolojisi ithalat ve ihracatı iş kapsamı; pamuk eğirme, yün eğirme, keten eğirme, ipek, kimyasal elyaf, örme, baskı, boyama ve daha birçok alanı kapsıyor. Ürün portföyümüzde; elyaf hazırlık, eğirme hazırlık, sarma, haşıl makineleri, air-jet, rapier dokuma makineleri, çözgü örgü makineleri, nonwoven hatları gibi çok çeşitli makineler yer alıyor. Firmamız yıllardır Çin’in en büyük toplam ithalat ve ihracat hacmine sahip ilk 500 kuruluşu arasında yer alıyor. Şimdiye kadar, Çin’in tekstil endüstrisine toplam 3 milyar ABD dolarından fazla ithalat ve ihracat değerinde katkıda bulunduk.

“Tekstil zincirindeki tüm ürünleri tedarik edebilecek tek tedarikçi konumundayız”

Firmanızı ve ürünlerinizi rakiplerinizden ayıran en önemli özelliğiniz nedir?

Öncelikle firmamız uzun ve köklü bir geçmişe sahip. İkincisi; tekstil zincirindeki tüm ürünleri tedarik edebilecek tek tedarikçi konumunda bulunuyoruz. Harman hallaçtan, tarak makinesine, penye makinesinden çözgü örme makinelerine,  dokuma makinelerinden nonwoven hatlarına kadar geniş bir ürün gamına sahibiz. Ayrıca full otomatik sistemler sunuyor ve e-monitor uygulamasıyla ürünlerimiz arasında bağlantı sağlıyoruz. E-monitor sistemi çalışan makinelerdeki tüm verileri topluyor, analiz ediyor, operatöre, fabrika yöneticisine ve fabrika sahibine anında iletiyor. Ayrıca teknoloji ve malzeme iyileştirilmesiyle ilgili oldukça geniş bir know-how’a sahibiz.

Tekstil makinelerinin önemli bir tedarikçisi konumunda bulunuyorsunuz. Başlıca pazarlarınız hangileri?

Dünya genelindeki tüm pazarlarda ürünlerimiz var. Tekstil sektörü açısından ana pazarlarımızı 6+1 şeklinde formüle ediyoruz. Bizim için 6 büyük pazar; Bangladeş, Pakistan, Endonezya, Vietnam, Türkiye ve Özbekistan.

+1 olan pazar ise Hindistan. Bu ülke bizim açımızdan biraz zorlu. Çünkü oldukça büyük bir ülke, ayrıca Hindistan’da iplik makinesi üreten güçlü rakiplerimiz var.

“Hedefimiz Türkiye’de Makul Satış Rakamlarına Ulaşmak”

CTMTC için Türkiye pazarının önemini sizden dinleyebilir miyiz?

Türkiye bizim açımızdan büyük bir pazar değil. Örneğin ring kapasitesi olarak konuşacak olursak; dünyada yaklaşık 200 milyon iğ var, bunun yaklaşık %50’si yani 100 milyonu Çin’de bulunuyor. %3,5’luk kısmı yani 7 milyonu ise Türkiye’de. Ama buna rağmen Türkiye’yi özel yapan şey; makine yaş ortalamasının çok genç olması, modern tesisleri ve üretim kapasitesinin fazla olması. Dünyadaki diğer pazarlara göre; Türkiye pazarında yer edinmek bizim için hem mesafe hem de teknolojik olarak daha zor. Türkiye pazarına ilk olarak 1999 yılında giriş yaptık. O zamanlar makinelerimizde sorunlar çıkıyordu, satış sonrası hizmetlere çok odaklanmıyorduk. 2015 yılında Türkiye pazarıyla ilgili yeni bir strateji geliştirdim ve Türkiye’de mümessilliğimizi yapan Eraydın Tekstil firmasının sahibi Can Murat Eraydın ile tanıştım. Yeni bir yol haritası belirledik. Biz küçük küçük adımlar atıyoruz, piyasayı yakından takip ediyoruz. Hedefimiz Türkiye’de makul satış rakamlarına ulaşmak. Şu anda Türkiye’deki makine sayımız fazla değil ancak her geçen yıl bir önceki yıla göre makine satışımız artıyor.

ITMA 2023 Fuarı’nda öne çıkardığınız ürünler nelerdir ve bu ürünlerin kullanıcılara sağladığı avantajlar hakkında bilgi verebilir misiniz?

ITMA 2023 Fuarı’nda yüksek kalite ve verimlilik sunan taraklama makinemizi tanıttık. Bu makinemizi piyasaya sunalı henüz 1 yıl olmadı, ancak sadece Çin’deki değil dünyanın dört bir yanındaki müşterilerimiz tarafından oldukça beğenildi. 2 ay önce Türkiye’de bir firmaya satıldı. Ayrıca dünyadaki en küçük kablolama makinemizi ve en uzun ring makinemizi de ITMA Fuarı’nda ziyaretçilerimizin beğenisine sunduk. Kablolama makinemiz %70 oranında pazar payına sahip. Makinelerimizi Avrupalı rakiplerimizle kıyasladığımızda daha uygun fiyatlı, verimli ve daha üstün kalite özelliklerine sahip olduğunu söyleyebilirim. Teslimat sürelerimiz de oldukça kısa. Biz para kazanmak değil sektöre fayda sağlamak istiyoruz.

2023 yılı şirketiniz için şimdiye kadar nasıl geçti? Siparişleriniz ve ihracat pazarlarınız açısından değerlendirebilir misiniz?

Biz de diğer uluslararası firmalar gibi kurlar nedeniyle birtakım problemler yaşıyoruz. Toplam satış miktarımızda değişkenlik oluyor ama resmin bütününe bakacak olursanız harika bir yıl geçiriyoruz. Satışlarımız her geçen gün artıyor.

Öte yandan; uluslararası firma demek; daha geniş bir ürün yelpazesine, daha geniş bir pazara ve daha büyük bir kapasiteye sahip olmak anlamına geliyor. Biz ayrıca mühendislik işi de yapıyoruz. Örneğin 1 hafta sonra Myanmar’a gideceğim ve orada bir firmaya tam projelendirme yaptık. Yani sadece tekstil makineleri kurmuyoruz aynı zamanda havalandırma, laboratuvar, elektrik güç sistemi, su arıtma ve boyama ekipmanları gibi pek çok üniteyi faaliyete alıyoruz.