“2023 Yılında İhracatımızı 2022 Yılına Kıyasla %90 Oranında Artırdık”
Röportaj: Dilek Hayırlı
Odesi Genel Müdürü Bedil Uzmanoğlu, “Geçici olduğunu bildiğimiz sıkıntılı durumlar yatırım ve Ar-Ge çalışmalarımızı etkilemiyor. Yeni üretim binamızın 2024 yılı ortasında bitmesi ile müşterilerimize daha modern bir yapı içerisinde hizmet vereceğiz.” dedi.
Tekstil işletmeleri için uzun yıllardır boyahane ve laboratuvar otomasyonları üretimi yapan Odesi firmasının, Meksika’dan Bangladeş’e kadar tekstilin olduğu coğrafyalarda 1300 civarı sistemi çalışıyor. Pazarda ilk sıralarda yer alan konumunu sürekli ileriye götürmek için çalışmalar yapan firma, kuruluşunun ilk yıllarından itibaren sunduğu sistemlerin performans ve kalitesiyle ilgili müşterilerinden her zaman olumlu yorumlar aldı. İş ortakları için başarılı ve güvenilir bir partner olmaya devam eden Odesi firması, katma değeri yüksek, kolay kullanıma uygun, çevre dostu ürünler sunuyor. Satış sonrası hizmetlerini daha dinamik hale getirerek müşterilerinin Odesi markasına olan güvenlerini arttırma gayreti içerisinde olan firma; 2024 yılı ortasında bitirmeyi planladığı yeni üretim binasıyla müşterilerine daha modern bir yapı içerisinde hizmet verecek.
‘Türk Tekstil Makine Endüstrisi’ özel sayısı için Odesi Genel Müdürü Bedil Uzmanoğlu ile bir röportaj gerçekleştirdik. Uzmanoğlu, müşteri taleplerindeki değişiklikler, sürdürülebilir ve dijital ürün portföyleri, 2023 yılı satışları ve 2024 yılı beklentilerini anlattı.
İhracat pazarlarınız ve yurt dışı yapılanmanız hakkında bilgi verebilir misiniz? Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? İhracat pazarlarını arttırmaya yönelik ne tür çalışmalar yürütüyorsunuz?
Ürünlerimizi tanıtmak ve müşterilerimizin taleplerini dinlemek için gerek yurt içinde gerekse yurt dışında mümessillerimiz ile dinamik olarak çalışıyoruz. Önemli ülkelerdeki fuarları takip ediyor ve mümkün olduğunca katılım gösteriyoruz. Meksika’ dan Bangladeş’e kadar tekstilin olduğu her pazara ihracat yapıyoruz. Son dönemlerde yaşanan hastalıklar, savaşlar ve hammadde tedariğinde oluşan aksaklıklar ile değişkenlik gösteren fiyatlara rağmen hedeflediğimiz ihracat rakamlarını görmemiz bizleri mutlu ediyor. Bu başarıyı gelecek yıllara taşımayı amaçlıyoruz. Dış pazara hizmet veren satış ve pazarlama birimlerimiz ile müşteri taleplerine daha hızlı cevap verilebilen bir yapıda olmayı sürdürüyoruz. Bununla birlikte yeni pazarlar keşfetmek ve mevcut pazarlarımızdaki marka bilinirliğimizi artırmak adına çalışmalarımız devam ediyor.
“İnsansız Karanlık Laboratuvar Sistemimizi Yoğun Talep Görüyor”
Tekstil makineleri kullanıcılarının taleplerinde özellikle otomasyon sistemleri ve hassas dozajlama ünitelerinde son dönemde ne tür değişiklikler oldu? Odesi olarak bu taleplere nasıl cevap veriyorsunuz?
Yıllar içinde tabi ki taleplerde ve isteklerde değişiklikler oldu ve olmaya devam ediyor. Ama son yılların en önemli talebi; mümkün olduğunca ‘insana ihtiyaç duymadan’ çalışan makineler ve sistemler geliştirme konusunda oldu. Hepimizin gündeminde olan personel problemi, işletmeleri epey yormuş durumda ve herkes bir çıkar yol arıyor. Bu problemin gelişini daha önceden gördüğümüz için ‘İnsansız Karanlık Laboratuvar’ sistemleri geliştirdik. Bu çalışmalarımız meyvesini vermeye başladı ve müşterilerimizden çok yoğun bir talep görüyor. Bizim ürettiğimiz gibi sistemler fabrikada kullanıcı ile geliştirilir. Her yeni geliştirdiğimiz makinede bunu tecrübe ettik ve önemini gördük. Bu nedenle mutlaka müşterilerimizin taleplerinin ve isteklerinin makinelerimizi geliştirmesine müsaade ediyoruz ve onlarla çalışıyoruz. Zaman içinde yeni projelerimiz var ve bu yeni sistemleri de geliştirerek müşterilerimize sunmayı planlıyoruz.
Enerji krizinin yaşandığını ve su kıtlığının uzak olmadığını düşünürsek çevre dostu, sürdürülebilir üretim için ne tür önlemler alıyorsunuz? Ürünleriniz ne kadar çevre dostu ve sürdürülebilir?
Öncelikle ürettiğimiz sistemlerin müşterilerimizin üretim proseslerinin çevre dostu hale getirilmesinde payı oldukça büyük. Kimyasal kullanımını azaltıyoruz, tek seferde doğru boyamayı sağlamakla beraber su, kimyasal ve enerji tüketimini azaltarak da çevre dostu işletmelere katkı sağlıyoruz. Kendi üretim prosesimizde de su ve enerji kullanımını düşürmek, atıkları azaltmak, yeşil enerji kullanımına yönelmek sayesinde sürdürülebilir ve çevre dostu bir üretim prosesi için çalışıyoruz.
Sürdürülebilir bir endüstrinin geleceği için dijitalleşme oldukça zorunlu. Firma olarak dijitalleştirilmiş çözümleriniz nelerdir? Bu ürünlerin kullanıcılara sağladığı avantajlardan bahsedebilir misiniz?
Fabrikaların üretimlerinin ve tüketimlerinin izlemesi sürdürülebilirlik için esastır. Bu amaç için ürettiğimiz enerji izleme yazılımları, proses izleme yazılımları ve laboratuvar izleme ve yönetim yazılımları ile müşterilerimize çözümler sunuyoruz. İşletmeler bu ürünler sayesinde proseslerinde gerçekleşen her şeyden haberdar olup anında müdahale şansına sahip oluyorlar. Dönem sonlarında gerçekleşen verilere göre aksiyon alabiliyorlar. İşletmelerini doğru şekilde analiz edebiliyor bu sayede işletmeleriyle ilgili doğru karar verebiliyorlar.
“2023 Yılı Odesi Adına Başarılı Geçti”
Satış sonrası servisler ve hizmetler konusunda Odesi olarak müşterilerinize neler sunuyorsunuz?
Bizler kullanıcılar için en uygun fiyatlı ürün üretmek prensibi ile çalışmak yerine ne yaptığını bilen ve sorunsuz çalışan ürünler yaratmayı amaçlayan üretim prensibini kullanıyoruz. İlk kurulduğumuz günden itibaren en doğru, verimli ve kaliteli kullanımı amaçlayan sistemler üretmeyi başardığımız için müşterilerimizden her zaman takdir alıyoruz. Bu başarıda işini yıllardır doğru yapan çalışanlarımızın emeğinden de bahsetmeliyiz. Teknik yöneticilerimizin tecrübeleri, müşterilerimize her zaman güven veriyor. Bunun yanında yurt dışında bizleri temsil eden temsilcilerimiz de her an müşterilerimiz ile irtibat halinde. Bu başarımızın daha da gelişerek devam etmesi için tüm ekibimiz ile çaba gösteriyoruz.
2023 yılı firmanız açısından nasıl geçti? Makine satışlarınız ve ihracat rakamlarınız ile değerlendirebilir misiniz?
2023 yılının son çeyreği biraz daha yavaş olsa da genel olarak başarılı ve hedeflerin gerçekleştiği bir yıl oldu diyebiliriz. İç pazarda zaten yıllardır artan ivme ile devam ediyoruz ve bu durum 2023 için de geçerli. Bununla birlikte ihracatımızı da 2022 yılına oranla %90 arttırmış bulunuyoruz. Toplam durumu ele aldığımızda 2023 yılının Odesi adına başarılı geçtiğini söyleyebiliriz.
“Markamızı Tekstilin Yeni Gelişmekte Olduğu Ülkelere Taşıma Gayretindeyiz”
Odesi olarak 2024 yılı beklentileriniz ve hedefleriniz nelerdir? Yakın gelecekte yeni ürün ve yatırım çalışmalarınız olacak mı?
Bu yıl sonunda kendini gösteren ve yeni yılda da dünya genelinde ticarette yaşanacak sıkıntıları biliyor ve ona göre planlar yapıyoruz. Markamızı tekstilin yeni gelişmekte olduğu ülkelere doğru taşıma gayreti içindeyiz. Yurt dışı fuar organizasyonlarında ise her zaman olduğu gibi yerimizi alacağız ve temsilcilerimiz ile yenilikçi ürünlerimizi tanıtacağız. Geçici olduğunu bildiğimiz sıkıntılı durumlar yatırım ve Ar-Ge çalışmalarımızı etkilemiyor. Yeni üretim binamızın 2024 yılı ortasında bitmesi ile müşterilerimiz için daha modern bir yapı içerinde hizmet vereceğiz. Ürünlerimiz üzerinde devam eden Ar-Ge faaliyetlerimiz kapsamında yeni teknolojileri ürünlerimize entegre ederek farkımızı yeni yılda da ortaya koyacağız.
“En Son Teknolojilerle Geliştirdiğimiz Ürünleri ITM 2024’te Sergileyeceğiz”
ITM 2024 Fuarı’na nasıl hazırlanıyorsunuz?
ITM fuarları katılımcılara ve ziyaretçilere her dönemde heyecan katıyor. Yurt dışından gelen misafirlerimizi ülkemizde ağırlama fırsatı bulmak açısından da bizler için önemli bir platform. En son teknolojilerle geliştirdiğimiz ürünlerimizi ITM 2024 Fuarı’nda sergilemeyi amaçlıyoruz. Yeni yatırım yapacak müşterilerimize farkımızı anlatacağımız ve ürün seçerken nelere dikkat etmesi gerektiği konularında da görüşme fırsatı bulacağımız verimli bir fuar olacağını düşünüyoruz. Bunun yanında müşterilerimizin taleplerini dinlemek ve kendileri için en doğru sistemleri anlatmakta bizlere keyif verecek. Bunun yanında sistemlerimizi kullanan müşterilerimiz ile bir araya gelme fırsatı da bulacağız.