Kurumsal ve Güçlü Şirket Yapımız Sayesinde Pazar Payımız Arttı
Tetaş AŞ. Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı Murat Eren; “2022 yılında rekor seviyede ihracat rakamına ulaşan sektör, 2023 ve 2024 yıllarında maalesef ciddi miktarda düşüşler yaşadı. Ancak tüm bu olumsuz tabloya rağmen kurumsal ve güçlü şirket yapımız sayesinde pazar küçülmesine rağmen payımız artmış bulunuyor.” dedi.
RÖPORTAJ: TUĞBA KARADEMİR
42 yıldır Türk hazır giyim sektöründe hizmet gösteren Tetaş AŞ. aralarında; Shima Seiki, Tajima Santoni, Unitex, Lonati, Pegasus, Kansai, Zoje ve Joyee, ile SGG’nin yer aldığı dünyanın önde gelen firmalarının mümessilliğini yürütüyor. Kalite ve güvene dayanan ilişkilerini her türlü ekonomik şartta sürdürmeyi başaran Tetaş, tecrübe ve insan kaynaklarındaki kalitesiyle sektöre öncülük yapmaya devam ediyor. Tetaş AŞ. Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı Murat Eren ile Tekstil Teknoloji dergimiz için bir röportaj gerçekleştirdik. 2024 yılı konfeksiyon sektörünü değerlendiren Eren, Tetaş AŞ.’nin stratejileri hakkında bilgiler verdi.
2024 yılının 9 ayını geride bırakmak üzereyiz. Tetaş AŞ. için 2024 yılı nasıl geçiyor? Makine satış rakamlarınız ile açıklayabilir misiniz? 2024 yılının kalanı ve 2025 yılı için beklenti ve hedefleriniz nelerdir?
Bildiğiniz üzere mensubu olduğum Tetaş AŞ. olarak 1982 yılından beri 42 yıldır, Türk hazır giyim sektörüne başlıca konfeksiyon, triko, nakış, yuvarlak örgü, çorap makineleri ve sarf-yedek parça ürünlerinin tedarik ve servis hizmetini veriyoruz. Dolayısıyla hazır giyim sektörünün dış pazar (ihracat) ve iç pazardaki tüm olumlu ya da olumsuz çalışma koşullarından direkt olarak etkileniyoruz. 2022 yılında rekor seviyede ihracat rakamına ulaşan sektör, 2023 ve 2024 yıllarında maalesef ciddi miktarda düşüşler yaşadı. Bu kapasite kullanım oranlarındaki olumsuzluklar doğal olarak bizleri de etkiliyor. Yılın son çeyreğine gelmiş bulunuyoruz. Cirolarımız ve satış adetlerimizde son iki yılla kıyaslandığında kayda değer düşüşler yaşandı. Ancak tüm bu olumsuz tabloya rağmen kurumsal ve güçlü şirket yapımız sayesinde pazar küçülmesine rağmen pazar payımız artmış bulunuyor.
Konfeksiyon sektörünün son yıllardaki durumu ve Türkiye pazarı hakkında düşüncelerinizi bizimle paylaşabilir misiniz?
Emek yoğun bir iş alanı olan sektörümüz; yüksek enflasyon, yükselen maliyetler, buna karşılık düşük kur stratejisi nedeniyle uzun süredir kan kaybediyor. Hazır giyim firmalarımız dünya ekonomilerindeki yavaşlamanın yanı sıra bizim de içinde bulunduğumuz ekonomik kıskaçtan dolayı büyük sorunlar yaşıyor. Üretim yapmakta olduğumuz rakiplerimize karşılık %40’tan fazla fiyatlama yapma gereğimiz bulunuyor. Bu durum da siparişleri kaçırmamıza sebebiyet veriyor. Sektörde son dönemde 200.000’den fazla çalışan işten çıkarıldı. Kredilere ulaşmanın zorluğu ve yüksek faizler nedeniyle birçok üretici firma da finansal zorluklar yaşıyor. Konkordato ve iflas ile kapanan firma sayıları her geçen gün artıyor. Bu durum sürdürülebilir olmaktan çıktı. Orta vadede sektör için pozitif bir projeksiyon yapmak maalesef mümkün gözükmüyor.
“Mümessilliğini Yaptığımız Markaların Pazarda İlk 3 Sırada”
Mümessilliğini yaptığınız firmaların Türkiye pazarındaki sektörel gücü ve ürün yelpazesi hakkında bilgi verebilir misiniz? Hangi ürünler talep ve satış konusunda ön plana çıkıyor?
Firmamızın en önemli özelliği; tekstil ve konfeksiyon üretiminin farklı alanlarına hitap eden makine parkurları ile çok sayıda marka ve mümesilliğe sahip olmasıdır. Japonya, Çin, İtalya, Tayvan, Almanya gibi dünyanın en büyük makine üretimi yapmakta olan markalarının uzun yıllardır mümesilliklerini yapıyoruz. Zengin insan kaynağı ve kurumsal yönetim anlayışımız nedeniyle birçok alanda hizmet verebilme yeteneğine sahibiz. Araştırıldığında Dünya’da Tetaş AŞ. gibi bir çok alanda makine tedariki ve servis hizmeti veren bir başka firmaya rastlamak zordur. Neredeyse tüm mümessilliğini yaptığımız markaların pazardaki sıralaması ilk 3 içinde bulunuyor. Birçok markada ise pazar birinciliğimiz mevcut. Triko Makineleri- Shima Seiki (Japonya); Nakış Makineleri –Tajima (Japonya); Yuvarlak Örgü Makineleri– Santoni (İtalya) ve Unitex (Singapur); Çorap Makineleri Lonati (İtalya) ve tabi ki kuruluşumuzdan beri satmakta olduğumuz tüm Türkiye’ye 6 şube ile hizmet verdiğimiz Konfeksiyon Makineleri- Pegasus (Japonya), Kansai (Japonya), Zoje ve Joyee (Çin), SGG Grup (Çin), ayrıca kendi üretimimiz olan Tesan sayesinde değerli müşterilerimizle kurduğumuz kaliteli ve güvene dayanan ilişkilerimizle büyümeye devam ediyoruz.
“Teknolojisi Yüksek, Operasyonları Kolaylaştıran Makinelere Yöneliyoruz”
Mümessilliğini yaptığınız firmalar teknolojik yenilikleri nasıl uyguluyor? Konfeksiyon sektöründeki sürdürülebilirlik, dijitalleşme, çevre dostu ürün politikası gibi mevcut trendlere nasıl yaklaşıyorlar? Tetaş bu trendlere nasıl uyum sağlıyor?
Tüm dünyada üretici firmalar, bir yandan verimli ve ekonomik ürünler üretmeye çalışırken diğer yandan yıllarca hepimizin çok yorup yıprattığı yaşam alanlarımızı korumaya yönelik olarak sürdürülebilir hayata uygun ürünler üretiyorlar. Özellikle biz Tetaş olarak maliyetlerin bu kadar yükseldiği, insan kaynağı ile ilgili sorun yaşamakta olan hazır giyim sektörüne yardımcı olabilmek için teknolojisi yüksek, operasyonları kolaylaştıran, insan faktörünü azaltan otomat ve makinelere yöneliyoruz. Kendi Ar-Ge departmanlarımızı oluşturmamızın yanı sıra bu alanlarda Ar-Ge yatırımı yapan firmalar ile çalışmalarımızı yoğunlaştırıyoruz. Her şey ihtiyaçtan doğar. Tecrübeli ve yetkin ekiplerimizle sektörün ihtiyaçlarını tespit ederek tedarikçisi olduğumuz markalara bu ihtiyaçları doğru anlatıyor ve uygun ürünlerin Türkiye’ye gelmesini sağlıyoruz. Empati yöntemini hazır giyim firmalarına karşın çok iyi kullandığımızı düşünüyorum. Mühendis kadromuz, yapay zekâ, yeşil fabrikalar, karanlık ve akıllı fabrikalar, dijitalleşme konusunda sürekli araştırma yapıyor. Hayat boyu eğitim ilkesi ile sürekli öğrenmeye çalışıyor, öğrendiklerimizi sektör ile paylaşıp uygulamaya geçiriyoruz. Fuarlar, özel etkinlikler, seminerler ve verdiğimiz eğitimler ile bu alanda gurur duyduğumuz adımlar atıyoruz.
“Tetaş Akademi ile Müşterilerimize Düzenli Eğitimler Veriyoruz”
Marka bilinirliğinizi ve müşteri memnuniyetinizi artırmak için ne tür faaliyetler yürütüyorsunuz?
Son yıllarda sosyal medya marka bilinirliği konusunda fazlasıyla kendine alan açmış durumda. Biz de bu alanda çalışmalar yapıyoruz. Ancak tüm sosyal medya çalışmalarının yanı sıra sanayi ürünleri satmakta olduğumuz için katılmakta olduğumuz sektörel fuarlar kendimizi en iyi ifade edebildiğimiz alanlardır. Uzun yıllardır Japonya’nın üst düzey firmaları ile çalışmış olmak onların servis ve müşteri memnuniyeti konusundaki ekollerinin bize transfer olmasını sağladı. Sadece ithalat yapmadık: Tecrübe, bilgi ve iyi yanlarını tespit ederek ticari kültür transferi yaptık. Bunun başarımızda çok önemli bir faktör olduğunu düşünüyoruz. Servis ve ürün uygulama alanlarında Tetaş Akademi yapılanması altında yıl içinde müşterilerimize yönelik düzenli eğitim çalışmalarımız bulunuyor. Tüm bu çalışmaları dijital ortamlarda da paylaşıyoruz.
“En Büyük Avantajımız Tecrübemiz ve İnsan Kalitemiz”
Türk tekstil ve konfeksiyon sektörünün uluslararası rekabetteki avantaj ve dezavantajları hakkında ne söyleyebilirsiniz? Türkiye’nin sektördeki güçlü yönlerini değerlendirebilir misiniz?
Yukarıda içinde bulunduğumuz dönemdeki olumsuzlukları belirtmiştim. Tetaş AŞ. olarak en büyük avantajımız; tecrübemiz ve insan kalitemizdir. Sektör yaşamakta olduğu olumsuz durumları doğal seleksiyonla olumluya çevirecektir. Bunun için tasarım, katma değeri yüksek ürünler üretmek ve inovasyon önemli bir rol oynuyor. Buna yıllar içinde evrileceğimize inanıyorum.
Türkiye’de yerel ve uluslararası müşteri taleplerinde herhangi bir değişiklik gözlemliyor musunuz? Bu değişiklikler Tetaş’ın stratejilerini nasıl etkiliyor?
Türkiye’ye gelen sipariş miktarlarında fiyat rekabetindeki dezavantajlarımızdan dolayı çok ciddi düşüşler var. Geçen yılın ilk 6 ayı ile bu yılın ilk 6 ayı arasında %20’den fazla düşüş görülüyor. Bu durum doğal olarak bizi de olumsuz etkiliyor.
Küresel ekonomik dalgalanmalar ve jeopolitik riskler sektörü nasıl etkiliyor?
Bu soruya iki farklı açıdan cevap verebilirim: Dünyanın en kırılgan ekonomilerinden biri olmamız nedeniyle dalgalanmalar hepimizi fazlasıyla etkiliyor. Öte yandan uzun yıllardır bu kırılganlık ve olumsuzluklar ile yaşamayı öğrenmiş olmak bize avantaj sağlıyor.
“GarmentTech İstanbul Fuarı’nın Sektörümüze Çok Değer Katacağını Düşünüyorum.”
GarmentTech İstanbul Fuarı’nda sergileyeceğiniz ürünler ve teknolojiler hakkında bilgi verebilir misiniz? Fuar için hazırlık süreciniz nasıl ilerliyor? Fuarın konfeksiyon makineleri sektörüne kazandırdıkları hakkında neler söylersiniz?
İstanbul’da Konfeksiyon Makineleri Fuarı en son 2022 yılının ağustos ayında yapıldı. Yaklaşık 2.5 yıl sonra 2025 Haziran ayında gerçekleştirilecek olan GarmentTech İstanbul Fuarı tüm sektörü çok heyecanlandırıyor. Fuarda hazır giyim sektörünün ihtiyaç duyduğu tüm teknolojik gelişmeleri en verimli şekilde sergileyebileceğimize inanıyorum. Ayrıca bu fuarın dünyanın en büyük iki fuarından biri olacağını düşünüyorum. Fuar için kurduğumuz ekibimiz; satış, pazarlama ve servis tarafında özel olarak hazırlanıyor. Tüm tedarikçilerimizle görüşerek şimdiden fuarın içeriği konusunda mutabakata varmış bulunuyoruz. Fuar da tamamen günümüzün ihtiyaçlarına yönelik olarak yapılanacağız. Tüm paydaşların GarmentTech İstanbul Fuarı’na önem verdiğini ve fuarın sektörümüze çok değer katacağını düşünüyorum.
