Türkiye, Büyümek ve Modern Makinelere Yatırım Yapmak İçin Ciddi Bir Arzuya Sahip
Röportaj: Tuğba Karademir
Handsaeme Machinery Teknik Tekstiller ve Halı Makineleri Satış Müdürü Jonas Beernaert; “Türkiye tekstil endüstrisi, özellikle dokuma halı segmentinde önemli bir yer tutuyor. Tafting ve suni çim sektörlerine de artan bir ilgi görüyoruz. Türkiye pazarı muazzam bir potansiyele; büyümek ve modern makinelere yatırım yapmak için ciddi bir arzuya sahip.” dedi.
Halı, tekstil endüstrisi ve ahşap sektörü de dâhil olmak üzere dünya çapında faaliyet gösteren Handsaeme Machinery; kesim, silindirleme, paketleme, taşıma, sabitleme, kontrol etme, ölçme gibi çeşitli otomasyon hizmetleri veriyor. Belçika Özel Sayısı için Handsaeme Machinery Teknik Tekstiller ve Halı Makineleri Satış Müdürü Jonas Beernaert ile bir röportaj gerçekleştirdik.
“2024’ün İkinci Yarısında Talepte Güçlü Bir Toparlanma Gördük”
2024 yılı firmanız ve Belçika tekstil makine üreticileri için nasıl geçti? Bunu makine üretimi, makine satış oranları ve büyüme rakamlarıyla açıklayabilir misiniz?
2024, Handsaeme Machinery ve Belçika tekstil makineleri endüstrisi için zorlu bir yıl oldu. Yıl, ekonomik belirsizlik ve tedarik zinciri kesintileri de dâhil olmak üzere hem üretimi hem de satışları etkileyen çeşitli faktörlerin etkisiyle beklenenden daha yavaş başladı. Ancak yıl ilerledikçe, özellikle yılın ikinci yarısında talepte güçlü bir toparlanma gördük.
Toparlanma, özellikle üretim hatlarını yükseltmek isteyen uluslararası pazarlardan gelen otomatik makinelerimize yönelik siparişlerdeki artıştan kaynaklandı. 2024’ü önemli bir büyüme yılı olarak tanımlamasak da güçlü sonuç bizi 2025 için iyi konumlandırıyor. Aynı zamanda, dalgalanan piyasa koşullarına iyi uyum sağlayan Belçika tekstil makineleri sektörünün daha geniş esnekliğini de yansıtıyor.
Ürün portföyünüzden ve ürünlerinizi rakiplerinizden ayıran özelliklerden bahseder misiniz?
Handsaeme Machinery olarak ürün portföyümüz; halı konfeksiyonunun yanı sıra halı ve suni çim endüstrileri için geliştirilmiş, otomatik çözümlere odaklanıyor. Bu sektörler için üretim süreçlerini optimize etmek üzere tasarlanmış siparişler üzerine üretim makineleri, robotik taşıma sistemleri ve özel makineler sunuyoruz.
Bizi rakiplerimizden ayıran şey; bu sektörlerdeki derin uzmanlığımız ve müşterilerimizin benzersiz ihtiyaçlarını karşılayan sipariş üzerine çözümler yaratma yeteneğimiz. Makinelerimiz hassasiyeti, verimliliği ve dayanıklılığı ile biliniyor ve üreticilerin manuel müdahalelerini azaltırken üretim hatlarını düzene koymalarına olanak tanıyor. Ek olarak, sürdürülebilirliği tasarımlarımıza entegre ederek çözümlerimizin yalnızca üretkenliğini artırmakla kalmayıp aynı zamanda atık ve enerji tüketimini de azaltmasını sağlıyoruz.
Yakın zamanda piyasaya sürdüğünüz geniş dokuma tezgâhı ve çim halı topları için yeni nesil otomatik cağlık ve siparişe göre kesim makineleri için geri bildirimler nasıldı?
Otomatik cağlık, sektörde zorlu bir konu olarak öne çıkıyor. Bir yandan, emek yoğun doğası nedeniyle bu süreci otomatikleştirmek önem arz ediyor, ancak diğer yandan gereken yatırım önemli olabilir. Müşterilerimiz, rekabetçi kalabilmek için bu alanda otomasyonun gerekliliğinin farkındalar ancak yatırım kararı genellikle dikkatli bir şekilde alınması gerekiyor. Aldığımız geri bildirimler, hem değeri hem de ön maliyeti vurguluyor.
Aynı durum duvardan duvara halı ve suni çim kesme topları için de geçerli. Bunlar, manuel olarak yapıldığında zaman alıcı ve emek yoğun olabilen ve otomasyonu oldukça arzu edilir hale getiren süreçler olarak öne çıkıyor. Bununla birlikte, makinelere yapılan yatırım önem arz ediyor ve müşteriler, artan verimlilik ve azalan işçilik maliyetleri gibi uzun vadeli faydaların ilk harcamalardan daha ağır bastığından emin olmak istiyor. Bu kararları almalarına yardımcı olmak ve bu otomatik çözümlerin uzun vadeli değerini ve yatırım getirisini göstermek için müşterilerle yakın bir şekilde çalışıyoruz.
“Kuzey Afrika ve ABD Bizim İçin Umut Verici Pazarlar”
Mevcut ihracat pazarlarınız hangileri ve bunlar genel iş stratejinize nasıl katkıda bulunuyor? Handsaeme, gelecekte büyüme potansiyeli gördüğü pazarlar için hangi özel stratejileri uyguluyor?
Ana pazarımız AB olmaya devam ediyor, ancak buradaki endüstri giderek küçülüyor. Bu da halı endüstisi yeni bölgelere taşınırken durumu takip ederek uyum sağlamamız gerektiği anlamına geliyor. Ne yazık ki, eskiden güçlü olan Türkiye pazarı, talebi etkileyen yüksek enflasyon nedeniyle önemli zorluklarla karşı karşıya kaldı.
Daha olumlu bir kayda göre, Kuzey Afrika ve ABD bizim için umut verici pazarlar. Her iki bölge de tekstil ve halı üretim kapasitelerini modernize etmek için yatırım yapıyor ve büyüme için yeni fırsatlar yaratıyor. Bu pazarlar için ortaklıklar ve özel destek yoluyla yerel varlığımızı güçlendirmeye odaklanıyoruz. Müşterilerimize yakın kalarak ve onların değişen ihtiyaçlarını anlayarak, çözümlerimizin alakalı ve faydalı kalmasını sağlayabiliriz.
Handsaeme’nin bugün tekstil makineleri pazarındaki konumu nedir? Tekstil makinelerinin hangi segmentinde büyük bir pastanız var?
Handsaeme Machinery, halı konfeksiyon, tafting endüstrisi için yardımcı ekipman ve siparişe göre üretim hatları dâhil olmak üzere birçok önemli alanda endüstri lideri konumunda. Bu segmentler, temel güçlü yönlerimizi ve önemli bir pazar payı oluşturduğumuz yerleri temsil ediyor. Bu alanlardaki derin uzmanlığımız, özelleştirilmiş, otomatik çözümler sunma yeteneğimizle birleştiğinde endüstrinin gelişen taleplerini karşılayan yüksek performanslı makineler sunmamızı sağlıyor.
Bu sektörlere odaklanarak güvenilirlik, verimlilik ve yenilikçilik konusunda itibar kazandık ve kendimizi halı ve tekstil üretiminde gelişmiş çözümler arayan üreticiler için tercih edilen bir ortak olarak konumlandırdık.
“Türkiye Tekstil Endüstrisi, Özellikle Dokuma Halı Segmentinde Önemli Bir Yer Tutuyor”
Türkiye pazarı ile ilgili olarak, mevcut dinamikler ve fırsatlar hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Ek olarak, bu pazardaki trendler ve zorluklar hakkında ne gibi gözlemleriniz var? Türk tekstil sektörüne yönelik özel yatırım veya iş birliği planlarınız var mı?
Türkiye tekstil endüstrisi, özellikle dokuma halı segmentinde önemli bir yer tutuyor.Tafting ve suni çim sektörlerine de artan bir ilgi görüyoruz. Türkiye pazarı muazzam bir potansiyele; büyümek ve modern makinelere yatırım yapmak için ciddi bir arzuya sahip. Bununla birlikte, mevcut ekonomik ortam, özellikle yüksek enflasyon, üreticilerin bu yatırımları takip etmesini zorlaştırıyor.
Türkiye’nin küresel tekstil pazarında önemli bir oyuncu olması ve büyümelerinin hem sektöre hem de işimize fayda sağlaması nedeniyle durumun iyileşeceğine dair umudumuzu koruyoruz. Mevcut zorluklar nedeniyle Türkiye’ye özel acil bir yatırım veya iş birliği planımız olmasa da pazarı yakından izliyoruz ve koşullar iyileştikçe Türk üreticilerini desteklemeye hazırlanmaya devam ediyoruz.
“Üreticilerin Verimliliği ve Sürdürülebilirliği Artırmak için Veriye Dayalı Kararlar Almasına Yardımcı Oluyoruz”
Tekstil sektöründe dijitalleşme ve sürdürülebilirlik şu anda hangi aşamada? Bu süreçte ne gibi zorluklar ve fırsatlar var? Handsaeme’nin teknolojileri ve ürünleri dijitalleşme ve sürdürülebilirlik hedeflerine ulaşmada nasıl bir rol oynuyor?
Tekstil endüstrisi, dijitalleşmeyi giderek daha fazla benimsiyor, ancak özellikle küçük üreticiler için gidilecek çok yol var. Sürdürülebilirlik, atık ve enerji tüketimini azaltmanın yollarını arayan şirketler için bir başka öncelik olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, tamamen dijitalleştirilmiş sürdürülebilir operasyonlara geçişin maliyeti birçokları için zorluk olmaya devam ediyor.
Handsaeme olarak, manuel müdahaleyi, enerji kullanımını ve malzeme israfını azaltmak için tasarlanmış otomasyon çözümlerimizle müşterilerimizin bu zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı oluyoruz. Makinelerimiz ayrıca dijitalleşmeyi destekleyen gelişmiş izleme ve analiz sistemleriyle donatıldı ve üreticilerin verimliliği ve sürdürülebilirliği artırmak için veriye dayalı kararlar almasına yardımcı oluyor.
Marka bilinirliğinizi ve müşteri memnuniyetinizi artırmak için ne tür çalışmalar yürütüyorsunuz? Müşterilerinize sunduğunuz özel hizmet ve çözümler nelerdir? Sadece Türkiye’deki müşterilere sunulan ürün ve hizmet portföyünüz hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz?
Uluslararası ticaret fuarlarına katılarak, çevrimiçi pazarlamaya yatırım yaparak ve sektör genelinde güçlü ortaklıklar kurarak marka bilinirliğini artırmak için sürekli çalışıyoruz. 2024 yılında, ürün portföyümüzü daha iyi sergilemek ve müşterilerin ihtiyaç duydukları çözümleri bulmalarını kolaylaştırmak için yeni bir web sitesi (https://www.handsaeme.be/) kullanıma sunduk.
Müşteri memnuniyetini sağlamaya yönelik olarak; müşterilerimizin makinelerinin performansını optimize etmelerine yardımcı olmak için eğitim ve teknik destek sunarak satış sonrası hizmeti önemsiyoruz. Türk müşterilerimiz için yerel pazarın benzersiz gereksinimlerini karşılamak üzere özel olarak tasarlanmış makine çözümleri sunuyoruz. Ayrıca, müşteri memnuniyetini daha da artıran, uzatılmış garantiler ve bakım için daha hızlı yanıt süreleri içeren Türkiye için özel servis paketlerini araştırıyoruz.
“Yakın Zamanda Yeni Bir Üretim Alanı Yatırımı Yapacağız”
Firma olarak kısa süre içinde gündeminizde yeni yatırımlar ve gelişmeler var mı? 2025 hedeflerinizden bahseder misiniz?
Yaklaşan en büyük yatırımlarımızdan biri, üretim kapasitemizi önemli ölçüde artıracak ve teslimat sürelerini kısaltmaya yardımcı olacak yeni bir üretim alanı inşası. Bu genişleme, artan müşteri talebini karşılamamız ve zamanında hizmet ve destek taahhüdümüzü sürdürmemiz için büyük bir öneme sahip.
2025 yılında, son on yılda istikrarlı bir şekilde elde ettiğimiz gibi satışlarda sürekli büyümeyi hedefliyoruz. Belirli rakamlara bağlı kalmamayı tercih etsek de odak noktamız kilit pazarlardaki varlığımızı güçlendirmek, halı ve suni çim endüstrilerinde ortaya çıkan ihtiyaçları karşılamak için ürün portföyümüzü genişletmek olacak. Yenilik ve müşteri memnuniyeti, daha fazla büyümenin peşinde koşarken stratejimizin merkezinde yer almaya devam edecek.
