“2024 Yılında %30 Oranında Büyümeyi Hedefliyoruz”
Röportaj: Dilek Hayırlı
Pnosan Group Yönetim Kurulu Başkanı Göksel Şahin, “Pnosan Group, giderek büyüyen ve büyüdükçe kendini geliştiren bir yapıya sahip. Bu doğrultuda da 2024 yılında %30 oranında bir büyüme hedefi koyduk. 2030 yılına kadar dünyanın bilinen ve tercih edilen bir markası haline gelmeyi ön görüyoruz.” dedi.
1994 yılında Tekirdağ – Çorlu’da küçük bir işletme olarak kurulan Pnosan Group, buhar armatürleri, vanalar, buhar basınç düşürücüler ve diğer akış kontrol ürünleri alanında faaliyet gösteriyor. Firma, sektördeki 30.yılını Çorlu’da 8500 m2’lik alan üzerine kurduğu yeni fabrikasıyla kutluyor. Tekstil Teknoloji dergimizde yer alan ‘Türk Tekstil Makine Endüstrisi’ özel sayısı için Pnosan Group Yönetim Kurulu Başkanı Göksel Şahin ile bir röportaj gerçekleştirdik. Şahin, ihracat pazarları, satış sonrası hizmetleri, ürünlerinin müşteriye sağladığı faydalar, 2024 yılı hedefleri ve planlarını anlattı.
Pnosan Group firmasının bugün buhar armatürleri, kontrol vanaları ve buhar basınç düşürücüler pazarındaki konumu nedir?
Odak noktamızda ağırlıklı olarak oransal kontrol vanaları ve direkt tesirli buhar basınç düşürücü vanalar var. Bu ürünler ile ilgili ciddi yatırımlar yaptık ve ürünlerimizi müşteri deneyimine sunduk. Bu konuda olumlu geri dönüşler alıyoruz ve önümüzdeki dönem içinde de otomasyon konusunda daha hızlı yol alabilmek için kollarımızı sıvadık. Avrupa standartlarında bir kaliteye sahip olan oransal kontrol vanalarımız; markamızın prestij ve bilinirliliğini farklı bir noktaya taşıdı. Türk vana sektörü açısından bu ürünlerimizi incelediğimizde, işletmelerde daha az enerji sarf etmesi için üretilen ve üretilmiş olan enerjinin transferine yardımcı olan buhar, sıcak su, kızgın yağ ve benzeri akışkanların sistemin ihtiyacına yönelik herhangi bir kayba uğramadan amaçlarına uygun olarak transferine ve kontrol edilebilmesine yardımcı oluyorlar.
Basınç düşürücü vanalar; buhar, basınçlı hava ya da diğer yanıcı olmayan sanayi gazlarının bulunduğu hatlarda kullanım için tasarlandılar. Bu ürün, yüksek basınçta gaz fazındaki akışkanların, basıncının düşürülmesinde idealdir. Bilindiği üzere endüstri sektöründe, maliyet ve zaman bakımından avantaj kazanmak için, akışkanlar yüksek basınçlı hatlarla transfer edilirler. Daha sonra, kullanım yerlerine bağlı olarak bu basınçların düşürülüp, proses verimliliği ve güvenliği için stabil hale getirilmesi gerekiyor. Bu sebeple de endüstriyel kuruluşlar basınç düşürücülere gereksinim duyuyor. Bu ürün ihtiyaca göre sistemde veya makinenin ana girişinde kullanılabiliyor. NST-Nordsteam basınç düşürücülerin en önemli özelliği ise; bize verilen basınç ayar sahalarına göre üretimi gerçekleştirebiliyor olmamızdır.
“Dünya Çapında 30 Ülkeye Aktif İhracat Yapıyoruz”
İhracat pazarlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Ülkemiz ve global pazar içinde markalarımız ile hedeflerimize doğru adım adım ilerliyoruz. Geçmiş dönemlerde koyduğumuz hedeflerimize ulaşmış olmanın verdiği istikrarlı ve kararlı ilerleyişimize, yeni hedeflerimizi de dâhil ettik. Üretimini yerli ve milli imkânlarla gerçekleştirdiğimiz markalarımızın bilinirliliği ve şirketimize duyulan güven her geçen gün artıyor.
Dünya standartlarındaki üretimimizle şu anda yaklaşık 30 ülkeye aktif ihracat yapıyoruz. Bu sayının gün geçtikçe artması ve uluslararası pazarda daha da tanınan ve tercih edilen bir şirket olmak bizim açımızdan oldukça gurur verici. Hedefimiz, ilerleyen zaman içerisinde tüm dünyada akış kontrolünü sağlayarak var olan endüstriyel vanaları ürünleri ile dönüştürmek.
Tekstil makine kullanıcılarının taleplerinde son dönemde ne tür değişiklikler oldu? Pnosan Group olarak bu taleplere nasıl cevap veriyorsunuz?
NST-Nordsteam markalı akış kontrol ekipmanlarımız, tekstil makineleri sektöründe oldukça önemli bir konumda yer alıyor. Sıfırdan tekstil boyahanesi kurulumundaki tüm ihtiyaçları karşılayabilecek ürün gamına sahibiz. Tekstil makinesi ve makine üreticileri şu an ihracatlarını artırdıkları için biz de onlara bağlı olarak güzel bir dönem geçiriyoruz. 2024 yılında bu hareketlilikle beklentimizin üstünde geçireceğimize inanıyoruz.
“Kontrol Vanalarımız, %100 Sızdırmazlık Garantisine Sahip”
Çevre dostu ve sürdürülebilir üretim için ne tür önlemler alıyorsunuz? Ürünleriniz ne kadar çevre dostu ve sürdürülebilir?
Pnosan Group’un ürün ve ürün grupları, uygulanan testler sayesinde ISO standartlarını karşılıyor. Eski ve klasik sistemler yüzünden kullanılan gereksiz enerjinin yerini enerji verimliliği kontrolüne bırakmanızı sağlıyor. Ürünlerimizin çalışma şartları, enerji tasarrufu yapmanıza yardımcı olurlar. Oransal kontrol vanalarımızın öne çıkan özelliği: %100 (CLASS VI) sızdırmazlık sağlıyor olmalarıdır. Şirket olarak bu konuda müşterilerimize garanti veriyoruz ve %100 sızdırmazlık sayesinde firmalar, ciddi bir enerji tasarrufu sağlıyor. İşletmede eğer buhar kaçağı var ise, enerjinin tekrar kazanımı düşünülemez. Bundan dolayıdır ki önlem alınması gerekiyor. Biz de enerji verimliliğine verdiğimiz önemi, üretimimiz olan oransal kontrol vanalarında %100 (CLASS VI) sızdırmazlık garantisi ile gösteriyoruz.
Geleceğe yön veren markamız NST-Nordsteam ürünlerimiz ile bir dünya markası olma yolunda hızla ilerliyoruz. TSE onaylı, tüm kalite-kontrol testlerinden başarıyla geçen geniş ürün gamımız ile bizi tercih eden işletmelere yıllardır kaliteli üretim yapabilmeleri için destek sağladık ve sağlamaya da devam ediyoruz. Sürdürülebilirlik konusunu merkezimize alarak, ürünlerimizin sağladığı sızdırmazlık, enerji tasarrufu ve verimlilik gibi avantajlarla gelecek nesillerimize somut faydalar sağlamak ve daha yaşanabilir bir dünya bırakabilmek şirket olarak temel hedeflerimiz arasında yer alıyor.
Satış sonrası servisler ve hizmetler konusunda Pnosan Group olarak müşterilerinize neler sunuyorsunuz?
Bizim sektörde dolu dolu 30 yıllık bir geçmişimiz var. Ve hâlâ tesislerde bazı teknik departmandaki çalışanların kondenstopu doğru bağlayamadığını, oransal kontrol vanasının nasıl çalıştığını detaylı bilmediğini veya bir basınç düşürücünün bağlantısını iyi yapamadığını görebiliyoruz. Biz de bu hususu göz önünde bulundurarak Kurumsal İletişim departmanımızın altında NST Akademi’yi kurduk. İlk önce şirket içi eğitimlerimizde bu konuları ele alacağız. Daha sonra, kurum dışı eğitimlerimizde daha fazla eğitim konusu ile sektörümüz ve paydaşlarımızla akademik bilgilerimizi paylaşacağız. Bunun yanı sıra, biz üretimin ilk aşamasından son safhasına değin sürecin içerisinde olduğumuz için tüm sürecin kontrolünü de elimizde bulunduruyoruz. Bu nedenle satış sonrası tüm hizmetlerimizi de aynı titizlikle eksiksiz olarak yürütüyoruz.
İletişimin gücüne inanan bir şirket yapısına sahibiz. Müşterilerimiz ile satış öncesi olduğu kadar satış sonrası da iletişimde kalarak, güçlü bir bağ kurmaya dikkat ediyoruz. Şirketimiz, proaktif ve kişiselleştirilmiş CRM sistemiyle, yaşanan sorunlara özel entegrasyonlar da yapıyor. Ayrıca kullanıcı dostu sistemsel çözümler sunarak, onların hayatlarını kolaylaştırmak için de gayret gösteriyoruz.
“2023 Yılında Ürünlerimize Olan Talepte Ciddi Bir Artış Sağladık”
2023 yılı firmanız açısından nasıl geçti? Değerlendirebilir misiniz?
Yakın geçmişte dünya genelinde yaşanan Covid salgınının ekonomi ve ticaret alanında yarattığı olumsuz dalgalanma sonrası yavaş yavaş normale dönüş ile birlikte ülkeler arası ticaret çalışmaları da kaldığı yerden devam etmeye başladı. Şirket olarak hem yurt içi hem de yurt dışında düzenlenen fuar organizasyonlarına mümkün olduğunca katılım sağladık. Genel olarak markalarımız ve onlara ait ürünlere olan taleplerde 2023 yılında gözle görülür bir artış yaşadık.
Pnosan Group olarak 2024 yılı beklentileriniz ve hedefleriniz nelerdir?
Pnosan Group, giderek büyüyen ve büyüdükçe kendini geliştiren bir yapıya sahip. Bu doğrultuda da %30 oranında bir büyüme hedefi koyduk. 2030 yılına kadar dünyanın bilinen ve tercih edilen bir markası haline gelmeyi ön görüyoruz. Yılların bize kattığı bilgi, birikim ve tecrübe ile alanında eğitimli ve uzman kadromuzla büyümeye, gelişmeye ve ülkemize değer katmaya devam edeceğiz.
“ITM 2024 İçin Hazırlıklarımıza Şimdiden Başladık”
Pnosan Group olarak ITM 2024 Fuarı’na nasıl hazırlanıyorsunuz? ITM Fuarı’nın sektöre katkıları hakkında neler söylersiniz?
Evet, ITM fuarı her zaman heyecanla katıldığımız, sektörümüzün bilinen ve yoğun katılım sağlanan fuarlarından birisi… Her katılımımızda yeni paydaşlarla tanışarak ürün gamımızı dünyanın dört bir tarafından gelen katılımcıların beğenisine sunuyoruz. ITM 2024 için şimdiden hazırlıklarımıza başladık. Geçmiş yıllardaki tecrübelerimize dayanarak şirketimiz için verimli bir organizasyon olacağına inancımız tam.
