Yeni Pazarlar Bulmak
Dar boğaza giren şirketlerde, yeni pazarlar bulmak, akılcı bir hedef ve stratejidir. Yeni pazarlar, yeni satışlardır. Yeni satışlar da üretimin devam etmesi, şirketin sürekliliğidir.
Ulusal pazarda, satışlar dar boğaza girdiğinde yeni pazarlar bulmak, yani dışa açılmak ihracat yapmak esastır.
Şimdi, ülkemiz şirketleri için, yeni pazarlar bulma ve ihracat yapma zamanıdır.
Türkiye’de üretim yapan ulusal şirketlerimizin, ulusal ekonomimizin zorlandığı bu günlerde, büyümelerini ve gelişmelerini devam ettirebilmeleri için, yeni pazarlar bulmaları ve ihracata ağırlık vermeleri vazgeçilemez bir hedeftir.
Yeni pazarlar bulmak, ihracat yapmak söylendiği kadar kolay bir hedef değildir.
Bagajımı aldım, uçağa bindim, yeni pazarlar buldum, müşterimle anlaştım, malımı sattım, ihracatımı yaptım… Bunlar ancak senaryosu iyi niyetle yazılmış filmlerde olur.
Bir şirketin, yeni pazarlar bulması, ihracat yapabilmesi ve bunu süreklilik haline getirebilmesi ciddi bir kurumsallaşmayı gerektirir. Zira anlık ve kısa başarılar, saman alevi gibidir, kalıcı ve gerçek başarıyı getirmez tam tersine uzun vadede şirketleri zarar edebilecekleri ciddi maceralara sürükler.
Yeni pazarlar bulmak için önce iyi bir planınızın ve bu planı destekleyen bir bütçenizin olması gerekir. İyi bir planınız olsa bile o planları eyleme geçirecek paranız yoksa işiniz zordur.
Yeni pazarlar buldunuz, müşteriyi de buldunuz, siparişi de aldınız, iş burada bitmez. Yurt dışına satışını gerçekleştireceğiniz malların üretimini zamanında yapmanız, söz verdiğiniz kaliteyi ve şartları yerine getirmeniz gerekir.
Çok önemli bir nokta, satış fiyatınız rekabetçi, aynı zamanda da karlı olmak durumundadır. Yapacağınız ihracattan şirketiniz kesinlikle kar elde etmelidir. Aksi durumda, bütün yaptıklarınız çöpe gider ve yaptığınız harcamalar şirketinizin zarar hanesine yazılır.
Bir ihracat işleminde satıcı ve alıcının iletişimi çok önemlidir. Taraflar görüşmelerde olabildiğince net, açık ve tutarlı olmalıdır. Zira ihracat operasyonlarında yapılan hataların bedeli şirketinize gider olar yazılır.
Ulusal şirketlerimiz için, şimdi, yeni pazarlar bulma ve ihracat zamanıdır.
Rıdvan Ismail
Depolama ve Lojistik Sistemleri Uzmanı
TRIO Danışmanlık Hizmetleri
Ridvan.ismail.@trio-danismanlik.com
