Effe, Tekstil Sektöründeki İvmesini Her Geçen Yıl Daha da Üst Noktaya Çıkarıyor

Effe, iplikten konfeksiyona kadar uzanan geniş bir yelpazede üretim yapan işletmelere sürdürülebilir ve yenilikçi çözümler sunuyor. 2018 yılında en çok ihracat yapan firmalar arasında üçüncü olan EFFE, PASHA model ram makinesi ile tekstil sektörüne damgasını vuruyor.

Tekstil Teknoloji dergimizin bu ay ki sayısının ‘Türk Tekstil Makineleri Endüstrisi’ özel dosyasında Effe firmasının Yönetim Kurulu Üyeleri İhsan Mokanoğlu ve Celal İri ile bir röportaj gerçekleştirdik. Siz okurlarımıza sunarız.

Effe, 2019 yılını nasıl geçirdi? Yenilikleri, atılımları, yatırımları neler oldu?

2019 yılının, tekstil makineleri sektöründe önemli bir yeri olan firmamız açısından; hareketli, bereketli ve çok verimli geçtiğini belirtebiliriz. Uluslararası ve yurt içi fuarlar, yeni pazarlar, yeni iş birlikleri, yeni tasarım makineler, mevcut makinelerin Ar-Ge çalışmalarıyla ve müşteri talepleriyle sürekli geliştirilmesi, yeni ekip üyeleri, başvurulan yatırım destek programları, alınan belgeler, sertifikalar gibi birçok yeniliğe ve gelişmeye olanak veren bir yılı geride bıraktık. Tedarikçilerin düzenlediği özel ürün eğitimleri, seminerler, iş geliştirme toplantıları açısından da verimli bir yıl oldu. Hem hizmet alırken hem hizmet verirken üst düzey fayda sağlamak için tedarikçi iletişimlerinin yanı sıra şirket içi eğitimler, mümessiller ile atölye çalışmaları da gerçekleştirdik. Her toplantı yeni fikirlerin doğuşuna ortam hazırladı, her doğan yeni fikir de vuku bulduğunda emeklerimizin meyvesini görmüş olduk. Başardığımızı görmek motivasyonumuzu arttırdı ve her geçen gün bu motivasyon ile hep beraber büyümek için daha da emek vermeye devam ediyoruz. Tüm fabrikadaki ekibin, işini en iyi şekilde yapma motivasyonu tüm şirkete toptan değer katıyor ve tüm dünyada ilgiyle takip edilen bir başarı gökdeleninin inşaatında her geçen gün bir kat daha çıkıyoruz.

Bu seneye kısaca bir göz atacak olursak;

Tekstil makineleri sektörü için yatırım potansiyeline sahip ve dünyanın önde gelen tekstil markalarının üretimlerinin büyük bölümü için tercih ettiği önemli bir pazar olan Bangladeş’teki DTG Fuarı’na, geçtiğimiz yılın Ocak ayında mümessilimiz TEXBIZ ile katıldık. Şubat ayında Pakistan’ın Karaçi kentinde düzenlenen 12. Uluslararası Giysi, Tekstil Makine ve Aksesuarları Fuarı IGATEX’e, mümessil firmamız ATME ile katıldık. İkincisi düzenlenen EGE TMF Fuarı’nda Denizli’deki standımızda PASHA model ram makinemizi sergiledik. Mart ayında Asya’nın en büyük örme teknolojileri fuarı Knittech’e mümessil firmamız, ARHA ile beraber katıldık. Senenin ilk yarısını Barcelona ITMA Fuarı ile tamamladık. Bu fuarda PASHA model ram makinemizi, hem doğalgaz hem kızgın yağlı ısıtma sistemini içerecek şekilde ve fark yaratan özellikleriyle sergileyerek yerli yabacı ziyaretçilerin övgülerini kazandık. Barcelona ITMA Fuarı’nda tahminlerimizin üzerinde ilgi görerek 16 adet ram makinesi siparişi aldık. Senenin son katılım sergilediğimiz fuarı FESPA EURASIA’da ise dijital baskı uygulamalarında kullanılan makine ve ünitelerimizi sergiledik. Katıldığımız tüm fuarlarda ziyaretçilerimiz, yeniliklerimizden ve gelişmelerden haberdar edildi. Mevcut ve yeni projeler hakkında görüşüldü, makine ve ünite tanıtımları yapıldı, son kullanıcı talepleri de masaya yatırıldı.

“Markamızın güvenirliği sektörde daha fazla duyulmaya başladı”

Effe ünite ve makinelerinin devrede olduğu ülkeler arasına geçtiğimiz sene; Brezilya, Hindistan, ABD, Endonezya ve Tunus Katıldı. Bu ülkelere ek olarak yeni sipariş alarak girdiğimiz bir pazar daha oldu, Mauritius. Yeni pazarlara açılma hızının ivme kazanması aslında tekrar siparişlerin ivme kazanmasına paralel ilerlerdi, diyebiliriz. Ürünlerimizin performansından memnun kalan müşteriler, yeni ihtiyaçları için de bizi tercih ettiklerinde buna ‘tekrar sipariş’ diyoruz. Özellikle PASHA model ram makinemizde tekrar siparişler oldukça arttı ve markamızın güvenirliği, makinemizin farkları sektörde daha fazla duyulmaya başladı. Makinenin başarısıyla; üretim, montaj, servis ekiplerinin başarısı harmanlandı ve bir siparişi diğeri takip etti. Bir ülkeye satışın diğer ülkeyi takip etmesi de akabinde ilerledi. 2016 yılının ikinci yarısından bu yana sadece PASHA ram makinesi için 35 adet tekrar sipariş aldık.

Ar-Ge yapılanmanız hakkında bilgiler verebilir misiniz?

Fabrikamızın içindeki değişikliklere bakacak olursak ekibimizin günden güne güçlendiğinin altını çizebiliriz. Çalışan sayımız 140’ın üzerine çıktı, alanında uzman yeni ekip üyelerini aramıza katmış olmak ile beraber Ar-Ge merkezimizi de kurduk. Ar-Ge merkezi olarak bahsettiğimiz merkez, yalnızca fabrikamız içinde bir bölümden ibaret değil. Konu hakkında şöyle bilgi verebiliriz.

Özel sektör Ar-Ge merkezleri yapılandırmasının, ülkemizde hayata geçirilmesiyle dünyadaki gelişmelere paralel ilerleyen sanayi altyapısı oluşturulması, ülkemizin rekabet gücünün arttırılması, verimliliği ve katma değeri yüksek ürünler; üretme odaklı yapının güçlendirilmesi için şartların verimli hale getirilmesine olanak sağlandı. Yenilik ve gelişim odaklı firmamız da bu oluşumdaki yerini almak için 2018 yılında başvuruda bulundu, gerekli şartları sağladı ve denetim sürecinin ardından 10 Ocak 2019 tarihinden itibaren Ar-Ge merkezi olarak faaliyet göstermeye başladı. 19 Kasım tarihli Teknoloji Geliştirme Bölgeleri ve Ar-Ge Merkezleri Ödül Töreninde Ar-Ge merkezi belgesini, Ar-Ge merkezi yöneticimiz Nejat Hocaoğlu teslim aldı.

Ar-Ge ekibimiz 19 kişiden oluşuyor. 12.000 m²’lik fabrika alanımızın 350 m²’si Ar-Ge merkezi ofis alanı olarak kullanılırken 250 m²’si laboratuvar, test, prototip atölyesi olarak faaliyet gösteriyor. Toplamda 600 m² Ar-Ge merkezi alanımız bulunuyor. Türkiye’deki 1213, makine ve teçhizat imalatı sektöründe faaliyet gösteren 176 ve İstanbul’da yer alan 413 Ar-Ge merkezinden biriyiz. *

*30 Kasım 2019, T.C. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Ar-Ge Teşvikleri Genel Müdürlüğü verilerine göre

Global satış ve servis ağınız, dünya genelindeki yapılanmanız gibi ihracattaki başarınıza etki eden faktörler hakkında bilgiler verir misiniz?

14 bini aşkın üyesi olan Makine İhracatçıları Birliği veri tabanına göre; 2018 yılında tekstil makineleri ve konfeksiyon makineleri ürün grubunda en çok ihracat yapan üçüncü firmayız. İlk beşe girmemize istinaden aldığımız belge ile gittiğimiz yolda attığımız adımların atacaklarımızın teminatı olacağını belirtebiliriz.

2019 yılı içinde dünya genelinde yeni ülkelerde, yeni mümessil firmalar ile iş birliğine girdik. Portekiz, Brezilya, Fas, Fransa, Tunus, Kuzey Hindistan, Sri Lanka, Peru, Tayland, Endonezya’da satış ağımızı resmi olarak güçlendirdik. Toplam 20 ülkedeki mümessillerimizin gücünü arkamıza alarak dünya çapında oluşturduğumuz satış ağımız ile müşteri memnuniyeti sağlama konusunda önde gelen bir marka olduk.

Üretimlerinizi geliştirme ve yenilik katma açısından ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? PASHA model ram makinesinin yanı sıra firmanızın öne çıkan diğer ürünlerinden bahsedebilir misiniz?

Tekstil makineleri sektörüne liderlik etmeyi hedeflerken iyi makine yapmanın yeterli olmadığının, yenilik üretmeye devam etmeye ve yapılan makineyi geliştirmeye gerek olduğunun bilincindeyiz. 2016 yılında lansmanını yaptığımız PASHA ile bugünkü PASHA arasında farklar var. Bu farklar, gerek Ar-Ge merkezimizin yaratıcı fikirleri gerekse müşterilerimizden gelen farklı öneriler ve beklentiler harmanlanarak oluşturuldu. Kullanıcı dostu, katma değeri yüksek geliştirme ve iyileştirmeleri sadece ram makinesi için değil, üretim gamımızdaki tüm makinelerimize uyguladık. Soğuk kasar hatları, ultrasonik kesme ve püskül kesme-dikme makinesi, yeni üretime katılan makinelerimiz olmakla beraber; ram makinesi için müşteri ihtiyaçlarına yönelik sunduğumuz yeni çözümlerde de platform üzeri uygulama ile kabin içi kenar kurutma ve kabin içinde konveyörlü ram makinesi uygulaması yer alıyor. Ayrıca PASHA model ram makinemiz için geçtiğimiz yıl içinde teknolojik ürün belgesi (TÜR) aldık.

Ülkemizde, teknoloji tabanlı ürünlerin üretimine yönelik yatırımların desteklendiği bir program olan Teknolojik Ürün Yatırım Destek Programı’na başvurumuz geçtiğimiz yılı denetim aşamasında tamamladı. Bu yılın Ocak ayı itibari ile gelişmeler olmasını bekliyoruz. Ar-Ge faaliyetlerimiz sonucu ortaya çıkan teknolojik ve yeni ürünlerimizi ticarileştirmek, ülke ekonomisine katma değer oluşturmak, uluslararası pazarlarda yer alarak teknolojik ürün ihracatını artırmak amaçlı olan başvurumuzun kabul edilmesi ile yapacağımız yatırımlara destek alabilmeyi umuyoruz.

Üretim tesisimizde değer katacak yatırımlar arasında yeni talaşlı imalat tezgâhları ve abkant makinesini sayabiliriz. Şirketimizin marka değerini arttıracak atılımlar arasında da aldığımız patentlerden söz edebiliriz. Bu yıl üç tane ürünümüze patent almış bulunmaktayız. Kayışsız konveyör ünitesi, kabin içi kenar kurutma ünitesi ve baca gazı ısı geri kazanım ünitesi patentli ürünlerimizdir.

2020 yılı için planlarınız, yenilikleriniz, hedefleriniz nelerdir?

Daha önce bahsettiğimiz bir destek projemiz var ve 2020 yılında sonuçlanmasını hedefliyoruz. Bir önceki yıldan daha da hareketli bir yıl olacak öngörümüze istinaden, daha büyük bir üretim yerine geçmeyi planladık. Bu planı bu sene hayata geçireceğiz. 30 bin metre karelik alanda üretim faaliyetlerini gerçekleştirmek bizi daha verimli çalışmaya yönlendirecek. Yeni pazarlara girmek, yeni ülkelerde mümessillik anlaşmaları yapmak ve daha çok tekrar sipariş almak da yeni yıl için hedeflerimiz arasında bulunuyor.

Başarınızın ve tercih edilmenizin nedenleri nelerdir? Örneğin, Ar-Ge çalışmalarınızın çok başarılı olması neticesinde geliştirdiğiniz teknolojiler ve modeller üretmek, satış sonrası sağladığınız kaliteli ve hızlı servis gibi faktörleri temel alarak değerlendirir misiniz?

Tercih edilme sebeplerimize gelecek olursak insanoğlu kendisine daha çok fayda sağlayacak tercihlere yönelme eğilimindedir. Daha iyi sonuçlar elde etmek isteyen işletmeler de bizi tercih ediyor. Kendimizi, bizim değil de müşterilerimizin anlatmasından yanayız ancak iyi olduğumuz yönlerimizi de sorulduğunda belirtmekte sakınca görmüyoruz.

İyi bir makine üretebilmek için öncelikle ürünü oluşturan malzemenin kaliteli olması gerekiyor. Sonrasında tasarımın, üretimin, işçiliğin, ticari ünitelerin kalitesi bunu takip ediyor. Hammadde, ticari ünite ve işçilik kaliteli olduğunda gerekli fiziki şartları sağlamış oluyorsunuz. Ancak bizim işimizde bir de yazılım boyutu var. Metale hayat veren yazılım da son teknoloji ürünü ve doğru olduğunda en iyi girdiler sayesinde en iyi makineyi üretebiliyoruz. Tasarımdan teslime kadar olan süreçte, her birim üzerine düşeni yapmakla beraber farkını da ortaya koyuyor. 20 yıllık tecrübesi ile üçüncü nesil ram makinesini üreten ve metale sevgisini katan bir ekipten bahsediyoruz. Bu zaman zarfında hem ekip üyelerinin yenilikçi fikirleri hem müşterilerin ihtiyaçları önce tasarım odasında harmanlandı, sonra üretildi ve hayat buldu.

Her hayat bulan yeni fikir, firmaya iyileştirme sağlıyor

Tasarım, üretim, Ar-Ge, satış, ithalat, ihracat ekip üyelerimizin emeklerinin yanı sıra, makineler çalıştırıldıktan sonra devreye giren satış sonrası servis ekibinin etkinliği de tekstil makineleri sektöründe başarılı olabilmenin şartlarından biri. Satış sonrası servis ekibimiz, 7-24 ulaşılabilir ve dünyanın her yerine beklenen zamanda hizmet verebiliyor.

Dünyada, üretimini yaptığı ram makinesinin tüm ünitelerini tasarlayıp üreten tek firma** olmamızın, müşterilerimize sunduğu avantajlar da servis hizmetimizin tercih edilebilirliğini arttırıyor. Kendi üretimimiz olan üniteler için uzatılmış garanti süresi sunuyoruz ve mümessillerimizde stok malzeme bulunduruyoruz. Farklarımızdan biri de bir problem meydana geldiğinde yedek malzeme tedariğini anında sunarak üretimi durdurmaya mahal vermeden sorunu çözmemiz.

Sonuç olarak teknolojimizi sürekli geliştirmek, tasarımlardaki ihtiyaca yönelik çözümler ile ürünlerimize değer katmak, satış sonrası serviste hızlı ve etkili hizmet sunabilmek, genel hizmet ve ürün kalitemizi yükseltti. Her geçen gün daha da tercih edilmemizi sağladı. Bizi tercih eden müşterilerin tekrar siparişler vermesi ve memnuniyetlerinin referans alınması da yeni müşterilerin tercih sebebi olmamızda etken oluşturdu. Güvenilir bir marka olmak da tercih edilmemizde büyük öneme sahip, diyebiliriz. 2019 yılı, güvenilir bir marka olduğumuzu bir kere daha gösterdiğimiz bir yıl oldu. Aldığımız siparişleri sözünü verdiğimiz zamanlarda sevkiyata hazır hale getirdik, sevk ettik, montaj yaptık ve en son aşamada devreye aldık. Tüm bu süreçler bir saatin çalışması için her bir parçanın görevini yerine getirişini andırırcasına ilerledi. Tasarımdan devreye alınana kadar düşünerek ya da dokunarak sürece dahil olan herkes bir değer kattı. Bugün iyi olduğumuzu biliyoruz ancak bu gelecekte daha iyi olmayacak kadar iyiyiz, demek değil. Gelişim her zaman değişim ile gelir ve gelişim yolunda daha çok adımlar atacağımızı belirtmek isteriz.

**Atkı kontrol ünitesi, elektrik motorları, brülörler, inverterler, otomasyon malzemeleri hariç.

ITM 2020 Fuarında sunacağınız teknolojiler, fuardan beklentileriniz ve hedefleriniz hakkında kısaca bilgi verir misiniz?

ITM 2020 Fuarı yine müşteri talep ve beklentilerine en doğru çözümlerle cevap verdiğimiz PASHA model ram makinemizi görücüye çıkardığımız platform olacak. PASHA’daki kullanıcı dostu yeni çözümleri; tasarım, donanım ve yazılıma sürpriz eklentileri sergileyeceğimiz gibi, üretim hattına yeni katılan makineler ile de misafirlerimizin yoğun ilgisini çekeceğimizi düşünüyoruz ve hazırlıklarımıza tüm hızıyla devam ediyoruz.

Röportaj: Z. Seda Demirdelen